Palabras que
venden.
Las dos palabras de mayor potencia que pueden emplearse en una cabecera son
GRATIS y NUEVO.
De vez en
cuando puede utilizarse GRATIS pero casi siempre puede adoptarse la palabra
NUEVO.
Las
investigaciones en la Universidad de Yale determinaron cuales son las 12
palabras de mas grande alcance:
1.
DESCUBRIMIENTO
2. FÁCIL
3.
GARANTÍA
4. SALUD
5. AMANTE
6. DINERO
7. NUEVO
8.
PROBADO
9.
RESULTADOS
10.
SEGURIDAD
11. USTED
12.
GRATIS
Otras
palabras y frases que producen efectos maravillosos son:
CÓMO
LOGRAR
DE
REPENTE
AHORA
AQUÍ ESTÁ
RECIÉN
LLEGADO
IMPORTANTE PERFECCIONAMIENTO
MEJORAMIENTO
ASOMBROSO
DESTACADO
CIENTÍFICO
DOMINE EL
ARTE DE...
REVOLUCIONARIO
ORIGINAL
MILAGRO
EFECTIVO
MAGICO
OFERTA
RAPIDO
BENEFICIO
REVELADO
NECESARIO
DESAFÍO
SECRETO
UN
CONSEJO
LA VERDAD
ACERCA DE
GANGA
URGENTE
ULTIMA
OPORTUNIDAD
RESULTADOS
MANANTIAL
DE BENEFICIOS
No aparte
su nariz de estos clisés. Pueden parecer muy usados pero surten efecto. Son
palabras que siempre han utilizado los anunciantes de ventas por correspondencia
y similares.
Hoy, las
campañas de venta por e-mail requieren usar en el "asunto" titulares con estas
palabras.
Ejemplo:
"COMO
DISEÑAR UNA EMPRESA EN UNA ERA DE INCERTIDUMBRE"
El
título, a mí me invita a leer el texto, el contenido, pero a otras personas no
les causa ningun impacto.
Por este
motivo usted tiene que probar diferentes títulos hasta encontrar el que produce
resultados en su público objetivo.
Y si los
resultados no son lo que se espera es muy probable que haya que cambiar los
titulares para cambiar los resultados.
Alfonso Baella Herrera
Presidente,
CEO
BAELLA
CONSULTING
T: 511
348-8395
C: 511
966-9993
alfonso@baella.com