Tienda su red en la red.
ALAIN
JORDA
ENERO 15, 2001
El tema de
cómo promocionar su sitio ha sido uno de los que más preocupa a los
emprendedores, mucho se ha hablado de apoyarse en buscadores, en publicidad o en
intercambio de enlaces. ¿Pero qué más se puede hacer para cubrir un amplio
espectro?
Haciendo una analogía
del mar en cuanto a la vista de la multiplicidad de medios con que contamos, la
táctica más adecuada es la de los pescadores. Ellos tienden su red en el mar y
recogen en ella su pesca.
Además, utilizan anzuelos en los que colocan los cebos adecuados a los peces que
quieren atraer. Luego recogen los peces uno a uno, los seleccionan, rechazan los
no comestibles, etc.
Por supuesto, eso es mucho más trabajoso que poner un anuncio, pero, en el medio
en el que nos movemos, es mucho más eficaz para reclutar clientes interesados.
El secreto está, para la inmensa mayoría de empresas, en TEJER SU RED EN LA RED.
Una red de la que nuestra sede será el centro y que iremos extendiendo poco a
poco, pacientemente, día a día, sin desmayo, en todas direcciones.
Una red que, a medida que crezca, y si le damos los medios para ello, será capaz
de desarrollarse por sí misma y llegará cada vez más lejos.
¿Cómo tejer nuestra red?
Los medios para construirla son muchos y muy diversos. Podemos mencionar una
larga lista.
Entre los medios virtuales: alta en los buscadores, banners publicitarios,
microsites, intersticials, notas de prensa a publicaciones digitales, inclusión
de links en webs relacionadas, compra de palabras o posiciones en los
buscadores, participación en newsgroups, correo electrónico organizado,
patrocinios, intercambio de paquetes de contenidos o proporcionar webs gratis.
Los medios más tradicionales pueden también tener un papel, sobre todo si nos
dirigimos al gran público y tenemos medios para ello: Notas de prensa a medios
de comunicación, papelería de la empresa, packaging, objetos de regalo, anuncios
en cualquier tipo de medio de comunicación, conferencias, ferias, publicación de
artículos y libros, etc.
Hasta ahora sólo he expuesto una serie de conceptos y elementos necesarios para
entender los mecanismos de una correcta acción de promoción en Internet, cuyos
enfoques deben ser radicalmente distintos de los del marketing físico o
convencional.
Habrá que ir revisando uno a uno estos conceptos, para entender la trascendencia
y la importancia de saberlos utilizar, en beneficio de nuestro negocio. Y para
eso habrá que dar seguimiento a esta serie de artículos, que les ayudará a poner
en orden toda la batería de medios que he citado, y daré pautas e ideas para el
desarrollo de vuestro propio plan, atendiendo las diversas circunstancias de
cada empresa.
Es decir, está claro que esa red de la que hemos hablado, será distinta en cada
caso y así debe ser. Por ello propondré distintas líneas de trabajo que deberéis
utilizar, algunas de ellas muy novedosas, para tejer la red más adecuada a las
necesidades de vuestra empresa.
* Alain Jorda
ajorda@ajcomercio.com
Consultor en Marketing en Internet, Autor del Seminario "¿Cómo Crear y
Desarrollar TU Estrategia de Éxito en Internet? "y Editor del boletín gratuito "Comercio
en la Red", Es Diplomado en Dirección General por EADA (Barcelona) e
Ingeniero Superior de Telecomunicación por la UPC (Barcelona)