Un nuevo concepto se impone en la era de Internet.

Luis Jose Vinante  
Director de: www.iniciativasnet.com
 

El mercadeo eficaz es un inmenso campo. De hecho, usted decide métodos para dar a conocer lo que hace y solo esta limitado por su imaginación y sus recursos.

Sin embargo, si en su anuncio falta cualquiera de los cuatro ingredientes esenciales tanto su carta de venta como su anuncio no conseguirá resultados, es decir que seguramente no obtendrá las ventas posibles aunque su producto o servicio sea extraordinario.

Mi experiencia como entrenador de equipos de venta me enseño la importancia de una comunicación eficaz. Hoy, aún más que ayer, vender por Internet EXIGE NUEVAS FORMAS DE ACCION.

¿Cuáles son los nuevos conceptos que se han de implementar para el éxito en la nueva economía?

Lo más importante es el concepto de comunidad, muy mencionado pero poco comprendido. Las relaciones, tanto entre empresas como entre la empresa y el consumidor, son clave cuando las firmen aprenden a coevolucionar en las comunidades de negocios on-line.

Se trata de Comunidades de Negocios Electrónicos, una nueva forma de organización comercial que surge con la tecnología digital.  

Es vital que lo entienda y ponga en acción su creatividad. ¿Lo quiere en otras palabras? Se trata de crear primero una relación, ganarse la confianza de su potencial comprador. 

Se trata de desarrollar un marketing relacional.

Considere pues, todo lo que lea, en estos artículos, materia en estado bruto, transformable por usted mismo de acuerdo con su personalidad y sus circunstancias particulares.

Dicho de otro modo, nada lo que lea será valido si usted no le añade mucho de usted mismo.

Ante un pensamiento como "Soy sólo una persona común y corriente: ¿Tengo lo que se necesita para persuadir?"

¿Puede contar hasta tres? ¿Tiene genuino deseo de progresar? 

Excelente, entonces tiene el talento que se requiere para hacer mensajes de venta que muevan a la acción a sus lectores.

Solo necesita práctica, trabajar duro y entender lo que a diario esta haciendo.

La experiencia es una 
maestra dura: 
primero examina 
y luego enseña.  

Usted primero debe conseguir la ATENCIÓN de sus oyentes o lectores.

¿Ha intentado convencer a unos cuantos amigos de ir a su restaurante favorito? Recuerde cómo lo hizo.

Seguro que les menciono detalles específicos tentadores de la comida, de una salsa especial, de la atención que recibe, del excelente ambiente. Describe imágenes de buenos ratos y comidas fantásticas. Su lenguaje hace agua la boca y su entusiasmo toma la delantera.  

Aplique esa misma energía, intensidad y entusiasmo cuando trabaje en la redacción de una carta de venta o un anuncio clasificado. Piense que tiene enfrente a su potencial comprador y tiene que sacarle el SI.

Y sus éxitos serán grandiosos.

Ciertamente, cualquiera puede vender algo a alguien. Algunas cosas son más fácil de vender que otras y algunas personas trabajan mas duro vendiendo que otras.

Pero sin tener en cuenta lo que usted esta vendiendo o incluso como usted esta intentando venderlo, si usted hace su presentación a bastantes personas, usted encontrará un comprador.

Recuerde, usted cobra según sus propios esfuerzos, habilidad y conocimiento. Usted tiene que comenzar por estudiar, aplicar lo que aprende y aprender de la experiencia.

No espere resultados si se limita a poner una página en Internet y a esperar que lo encuentren y le compren. No. Así no funciona.

Una vez que usted haya sometido su sitio a los motores de Búsqueda,  es hora de centrarse en listas de discusión por e-mail, boletines, newsgroups, tablón de anuncios, anuncios clasificados gratis y anuncios pagos para conseguir flujo de liquidez inmediata. 

Pero no intente hacer todo a un mismo tiempo. Un paso por vez. Todos los días haga algo que le aproxime a su meta. Asimile la información y experiencia que recoge.

Primer Concepto Básico: 

Sus anuncios clasificados no venden Producto o servicio. Es perder tiempo intentándolo.

Lo que un anuncio tiene que lograr es DESPERTAR EL INTERÉS. Y hacer que el lector entre en ACCIÓN solicitando mayor información.

Este tema esta desarrollado en el Informe: "Comunicacion Eficaz Utilizando el Poder del E-Mail" Puede conseguirlo enviando e-mail a curso1@correointeligente.com

Es posible AUMENTAR el numero de ventas que hoy consigue? SI. Y es más facil de lo que usted piensa. 

1. Se trata de diseñar anuncios vendedores, que generen  ATENCIÓN, INTERÉS, DESEO y lleve a la ACCCIÓN para que muchas personas soliciten información.

2. Que usted conteste INMEDIATAMENTE todo pedido de mÁs información ya sea en forma manual o con autoresponder

Contestar manualmente pedidos de información exige un esfuerzo muy grande pero lo peor es que cuando usted ha contestado miles de pedidos luego tiene que hacer seguimiento y eso es practicamente imposible hacerlo manualmente.

El autoresponder inteligente (no confundir con la prestación del autoresponder comun) no solo contesta automáticamente todas los pedidos de información sino que hace seguimiento automático sin que usted mueva un dedo.  Es tener un robot que trabaja las 24 horas para usted.  

 

Los anuncios clasificados, en pocas palabras tienen que despertar el deseo a saber más sobre sus productos o Servicios:

Luego, cuando usted contesta por correo electrónico tiene que enviar no solo información de su producto/servicio sino que debe suministrar algún tema o noticia extra y así invitarlo a leer todo su mensaje. En su contestación puede aprovechar para:

1. PROMOCIONAR SU WEB (aumentando su tráfico)

2. PROMOCIONAR SU BOLETIN (consiguiendo más miembros suscriptos a su grupo de afinidad

4. PROMOCIONAR SU PRODUCTO O SERVICIO (destacando beneficios y ventajas)

Solo se trata de redactar esos avisos con palabras magnéticas, irresistibles despierten ATENCION, INTERES, un fuerte DESEO de comprar o de tener más información y de esa forma motiva a ACTUAR, a que haga lo que usted quiere que haga el lector. Y usted se lo tiene que decir: llame hoy por teléfono, envíe hoy e-mail a: ....  y recibirá respuesta inmediata.